KITOSPHERE - Business Développeur et associé(e) startup

Kitosphere est une startup créée en 2023 qui développe des matériaux à base d'un biopolymère naturel : le chitosane. Ce composé est extrait des déchets de coquillages et transformé en matériau adsorbant pour l'élimination de nombreux polluants dans l'eau.

Nos solutions permettent d'éliminer les métaux divalents dissous (cuivre, plomb, nickel, zinc, cobalt, cadmium...) à de faibles concentrations, là où les autres techniques de filtration atteignent leurs limites. Nos produits sont également antibactériens et antifongiques et limitent le développement des bactéries et des champignons.

Pour accompagner notre croissance et renforcer notre équipe de direction, nous recherchons un(e) associé(e) au profil marketing/business developpeur avec une bonne connaissance du marché de la filtration/purification de l'eau.

En tant que business developpeur et associé(e) vous avez la responsabilité de l'offre de produit et de service.

En tant qu’associé(e), vous jouerez un rôle clé dans le développement de la startup notamment par l’acquisition de nouveaux clients pour accompagner la croissance de Kitosphere. Vous participerez activement aux décisions clés pour la croissance de la société.

Vos missions principales incluent : 

• Définition de la stratégie de développement commercial, en lien avec le CEO.

• Exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international.

• Reprendre une partie des contacts existant développé par le CEO.

• Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales

• Identifier les canaux de distribution pertinents pour nos produits et services.

• Négocier des accords commerciaux ainsi que des partenariats stratégiques.

• Mettre en place un suivi des indicateurs de performance commerciale, assurer la bonne relation avec les clients. 

• Collaborer étroitement avec l'équipe technique pour répondre aux besoins spécifiques des clients

• Vous avez une première de l’expérience dans le développement commercial et/ou la gestion des partenariats dans le secteur des entreprises innovantes (deeptech)

• Vous avez la capacité à vous appuyer sur votre réseau pour construire des partenariats clefs indispensables pour le projet.

• Fortes compétences en négociation et capacité à conclure des contrats

• Vous avez une bonne capacité d’écoute. Vous êtes curieux et avez soif de connaissances nouvelles.

• Vous faite à la fois preuve de capacité d’analyse et de capacités à réaliser des tâches très opérationnelles telles que contacter des prospects/clients.

• Maîtrise des techniques de vente et des outils de prospection (LinkedIn, emailing, phoning, salons professionnels) et à l'aise avec l'utilisation d'un CRM et de tous les outils informatiques de bureau,

• Une première expérience dans le milieu de la filtration/purification de l’eau est un plus.

Statut d'associé(e), Rémunération et prise de parts au capital à négocier selon profil