Responsable Commercial Grands Comptes Solution SaaS - IA / Deeptech (F/H)

Xpdeep, une startup deeptech grenobloise, propose le premier framework de deep learning auto-explicable au monde, qui génère simultanément les modèles deep et leurs explications complètes, précises et intelligibles, sans aucun compromis sur la performance.

Notre technologie, fruit de 5 ans de R&D à l'Université Grenoble Alpes, est déjà à la hauteur ou dépasse les performances des moteurs des plus grandes entreprises technologiques américaines ou chinoises. Elle se compose de briques logicielles et d’un SaaS de visualisation des modèles. Nos premiers clients se situent dans les secteurs de l’énergie, de l’aérospatiale, de la défense, des biens d'équipements, de l’automobile, de l’industrie 4.0 et de la finance.

Notre startup est en phase d’hyperaccélération, soutenue par tout un écosystème, et offre donc des opportunités de développement personnel très importantes.

Vos responsabilités principales

• Reprendre une partie du pipe existant développé par le CEO.

• Négocier les contrats et les accords commerciaux.

• Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales.

• Collaborer étroitement avec l'équipe technique pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

• Interagir avec les autres fonctions de l’entreprise pour la réussite de vos clients

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur de la technologie, idéalement dans un des secteurs que nous ciblons,

• Une bonne compréhension des technologies liées à l'IA et au deep learning est un plus,

• Excellente communication écrite et verbale en français et en anglais,

• Fortes compétences en négociation et capacité à conclure des contrats de grande envergure,

• Maîtrise des techniques de vente et des outils de prospection (LinkedIn, emailing, phoning, salons professionnels) et à l'aise avec l'utilisation d'un CRM et de tous les outils informatiques de bureau,

• Vous travaillez de manière organisée, structurée et rigoureuse, vous faites preuve de capacité d’analyse et de résolution de problèmes,

• Possibilité de se déplacer en France et en Europe,

• Parlant couramment français et anglais,

• Permis de travail valide en France ou nationalité de l’UE.

Avantages

• Salaire fixe + variable, selon expérience

• Tickets restaurants

• Excellente mutuelle

• Télétravail une partie du temps

N'hésitez pas à postuler si vous êtes passionné par l'innovation et l’intelligence artificielle, et souhaitez contribuer à l'avancée de la technologie dans un cadre professionnel stimulant, en nous envoyant votre CV et lettre de motivation.

Merci et à bientôt !

Xpdeep est un employeur offrant l'égalité des chances et encourage les candidats de tous horizons à postuler.